Satış departmanlarında kadın istihdamı artıyor ancak güç dengesi değişmiyor. Beyaz yakalı satış rollerinde kadınların payı hâlâ sınırlı.
Satışta Kadın Temsili
Aşağı yukarı herkesin bildiği ama rakamlarla yüzleşmeden konuşulmayan bir gerçek var: Satış fonksiyonu hâlâ erkek egemen bir alan. LEAD Network Türkiye tarafından NielsenIQ iş birliğiyle yürütülen ve Capital’de yayımlanan “Kadın Çalışanların Satıştaki Konumu” araştırması, bu gerçeği görünür kılıyor. Satışın karar ve güç noktalarında kadınlar hâlâ sınırlı temsil ediliyor.
Araştırmaya katılan şirketlerin yüzde 70’i kadın istihdamını artırmaya yönelik stratejiye sahip olduğunu belirtiyor. Genel çalışan dağılımında kadın oranının yüzde 52 olması da ilk bakışta umut verici görünüyor. Hatta satış departmanlarında kadın oranının yüzde 57’ye çıkması, “ilerleme var” algısını güçlendiriyor.
Ancak tablo beyaz yakaya ve özellikle karar mekanizmalarına yaklaştıkça değişiyor. Satış departmanlarında 10 beyaz yakalı çalışandan yalnızca 2’sinin kadın olması, adil bir dengenin olmadığını gösteriyor. Bu veri, fırsat eşitliğinin sadece sayılarla değil, pozisyonlarla da ölçülmesi gerektiğini net biçimde ortaya koyuyor.
Satış Organizasyonlarında Görünmeyen Engeller
Araştırmanın en kritik katkılarından biri, kadın satış profesyonellerinin karşılaştığı engelleri yalnızca yapısal değil, algısal boyutlarıyla da ele alması. Görünen o ki kadınların satış rollerinde yeterince “sahada güçlü” ya da “agresif hedef yönetimine uygun” görülmemesi, terfi süreçlerinde görünmez bir filtreye dönüşüyor.
Bu tablo, iş dünyasının geneline de yabancı değil. KPMG’nin Küresel Kadın Liderlere Genel Bakış 2025 raporuyla biliyoruz ki kadın liderlerin yüzde 62'si ayrımcılık yaşıyor.
Kariyer Hırsı Neden Zayıflıyor?
Kadınların satışta üst rollere daha az yönelmesi sıkça “tercih” olarak yorumlanıyor. Oysa veriler, bu tercihin arkasında sistematik bir yorgunluk olduğunu söylüyor. Peki kadınlar kariyer hırslarından neden vazgeçiyor, hiç düşündük mü? Lean In ve McKinsey’nin 2025 raporu bu soruya kapsamlı bir cevap vermişti.
Satış fonksiyonunda uzun çalışma saatleri, sürekli saha beklentisi ve rol model eksikliği, kadınlar için kariyerin sürdürülebilirliğini sorgulatan etkenlerden.
Zaman zaman erkek egemen sektörlerde kadın gücü örnekleri görsek de sayı hala yetersiz. Başarılı kadın satış liderleri istisna olmaktan çıkmadıkça, dönüşüm bireysel hikâyelerle sınırlı kalıyor.
Satış organizasyonlarında cinsiyet eşitliğinin bir İK projesi değil, doğrudan iş performansını etkileyen stratejik bir konu olduğu unutulmamalı. Kadınların satışta kalıcı ve görünür biçimde yer alması, sadece eşitlik değil, aynı zamanda sürdürülebilir büyüme meselesi.
Capital’deki haberin tamamına buradan ulaşabilirsiniz.
